爱马仕主管:教你在买包时,配货!

    发布时间:2019-6-25 9:09:33

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    世界上所有的爱马仕包包配货问题,都可以归纳为2个问题:1,配什么?2,怎么配?

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    而“怎么配”属于方法论范畴的问题,它通常涉及对问题阶段、任务、工具、方法技巧的论述。通俗地说就是,“怎么配”取决于“你是不是土豪VIP”,“你具体想买哪款限量包”,“你的颜值,谈吐,反应力,天赋”等等。这些问题,显然不是通过一篇文章就能解决的,所以我们才要在群里“互相分享互相学习”嘛~

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    But,无论什么段位的爱马仕粉,但凡想在爱马仕配货配得满意的,都有一个必要的前提——你得知道”配什么“吧。Yup,今天的主题就是,配什么!

    皮具,特别是包,no no no no no,提都别提。如果你执迷不悟,勇敢地向销售提出买包算配货,我保证你会收到一个“发自内心”的大白眼。因为这属于销售眼中最无聊的配货,基本都不能算配货。除非是那些“你逛了无数次,它永远都在橱窗里”的冷门款,比如Harnais,Maxibox,曾经的爆款Jypsiere等等。

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    如果你正好喜欢这些冷门款式,不妨可以向销售要求“算一部分配货”。但要注意控制你的总预算,因为把包当配货,是折价计算的,所以总金额很容易不知不觉地累积过高。

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    PS:关于肩带,目前来说销售的态度还比较暧昧,基本都可以算配货。

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    丝巾是许多人接触爱马仕的入门首选,也是最常见的送礼之选。单价不高,体积小,牌子又是H的,导致丝巾成为友人间流通最多的“硬通货”。

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    丝巾也是配货清单里最适合用来“凑数”的。比如售价3400元的90*90方巾,可选的图案非常多。你可以有意识地问问销售,有没有当季的设计师款方巾。

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    特别推荐Ex-libris,就是“藏书章提花’长围巾,多色可选,7800元,也很值得入手。

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    当然还有45*45的小方巾,丝巾扣,丝巾挂钩等等。如果不想被眼花缭乱的丝巾弄晕,可以提前去爱马仕霓彩丝邸选好目标。https://m.china.hermes.com/

    商业香推荐:黑色柠檬古龙水,太好闻了!可惜国内暂时没有。

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    还有,大地。

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    除了一众商业香,我还推荐沙龙系列的hermessence闻香珍藏。闻香珍藏推荐:玫瑰花道,鸢尾浮世绘,云南丹桂,檀香玛索亚。

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    钱包:Dogon,Bearn和Kelly这三大金刚,价格分别是16000,20000 26800左右,它们都是送人的热门选项。虽然不太能算配货,但如果你配货配到最后差个1万左右的时候,买个钱包收尾,销售不会太为难你。切忌一开始就说“我要配几个钱包”blabla的。Constance钱包相对比较少见,一般比较难算配货。目前的趋势是,短款更热卖。

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    男士钱包虽然款式选择不多,但是男士钱包可以大部分算配货 !对开的以MC2为主,鳄鱼皮的售价三万多,如果拿来送礼,其实挺气派的。新款Manhattan采用用亮面Box皮拼接雾面Sombrero皮,特别显高级,价格一万五左右。

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    挂件:最受欢迎的Rodeo,有小中大三个尺寸,有双面不同色和真马毛的不同版本,可四基本不算配货。但是小靴子,小帽子,小马蹄,小马鞍等等一切除了Rodeo以外的挂件,都能争取算配货。

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    奇怪的WOC:其实爱马仕没有Wallet On Chain 的概念啦。但是有一款叫Mini Convoyeur的包,三万多,如果你能看中,可以算部分配货。

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    鞋子的设计出自法国著名鞋履设计大师Pierre Hardy。值得配的鞋子,比如人手一双的经典H 拖,每年都会出很多款式。

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    还有Kelly扣靴子,虽然穿上它需要费些功夫,但是奈何它好看呀。

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    假如你是一位资深的蜈蚣精, 配货的时候,千万别忘了配鞋子 ,随随便便就能配出2万多的鞋子。2万,也可以买3双经典款的H运动鞋咯。

    时至今日,CDC,kelly双圈都不算时髦啦,但如果你是配饰爱好者,或者有特别喜欢的颜色,也可以入。不然的话,还是建议你试试新款。CDC1万元不到,其余皮件5000-8000元。

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    H耳环和H项链:记住咯,方形的叫cage H,圆形的是pop H。这两个名字的区分,心里知道就好啦,千万不要在店里直接这样说,销售会以为你是代购!虽然价格才3000+,但也不要买太多条,否则同样会被怀疑为代购。

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    普通的夏日草编帽和帆布帽,售价3000—5000元。冬季皮草类的帽子2万元左右。帽子不需要特别去看,等配货到最后还差一点的时候,就去捎一顶吧。女士帽盒巨大,如果你不特地说,销售一般不会给。

    这是爱马仕一个非常有趣且庞大的部门。在这里,除家具以外, 可作配货的选项非常丰富 。(后文会单独介绍家具。)

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    各种摆件,花瓶,装饰盘,毯子,沙滩巾,小朋友的玩具,多到让人眼花缭乱。

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    还有售价3000元的沙滩巾,据说颜色越洗越鲜亮。

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    还有小朋友的木马摇椅和小马玩具等等。

    马具,是一个单价虽然不高(马鞍类除外),但是尖货挺多的配货部门。只可惜很多好东西,国内都很少见,多见于国外的店铺里。

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    千万别忘了,这可是爱马仕的起家之本,这里面有些产品的历史远比bkc久远。

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    Aline,一个印着Hermès sellier paris的长方形马术小包,皮质的肩带,8000多元。记得要盯着你的销售,让店里一补货就给你留货才买得到。

    银器,瓷器,水晶属于特别能彰显实力的配货选项。终极的奢侈品,不就是自己的家吗?只有把家打造得精致,才是真的懂生活。同样的,这三种产品,也特别考验销售的基本功。

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    瓷器:欧洲大部分地区没有高岭土矿藏,所以欧洲的瓷器基本只能使用骨瓷。但是,欧洲瓷都利摩日出产的瓷器则例外,因为那里有罕见的高岭土,而爱马仕的瓷器就来自利摩日。

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    爱马仕的瓷器拥有非常丰富的系列,建议你去店里慢慢挑选。这里推荐几个知名的系列:异域之蓝,东方骏马,西班牙阳台,赤道。性价比单品,我推荐H deco马克杯800-2000元,送人特别好!还有东方骏马装饰盘1万元,特别高级。

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    水晶:爱马仕收购的品牌,Saint Louis圣路易,创立于1586年,已经有四百多年的历史了。

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    这么说,Baccarat巴卡拉的创始人,原来只是圣路易工坊里的一名工匠,你就知道Saint Louis在欧洲上流社会拥有多么崇高的地位了。

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    Saint Louis至今还坚持人口吹形,手工锻造。配货推荐,Tommy系列的水杯,1500 元左右。

    男包:虽然男包的选择不多,但是大部分都可以算配货!所以配货的时候,想想自己的老公or男友。

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    男士棒球帽也值得买,售价一般在3000元左右。

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    男士领带1600元。

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    具体推荐:toliovent家族的防风防雨材料的运动装,2万元左右。棉质的运动装也性价比极高,卫衣+运动裤一套才7000元。套头衫,一般棉的5000多元,羊毛的1万元,羊绒的2万元。特别推荐MTM,可参考杰尼亚,量体定制,做过的都说很不错,价格2万元至50万元不等(小羊驼毛或者特殊皮价高)。

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    大衣:非常给力的女装配货选项!爱马仕大衣的版型都十分高级,有一些还采用了顶级的双面羊绒。纯羊绒的大衣一般售价5万+,羊毛的售价才2万+。其实长得高挑的女孩,选女装是最划算的,销售也特别希望你们挑女装呀!!(这其中的原因,大家可以回顾一下Togo先森的那篇文章《爱马仕大衣》,写得非常好。)

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    泳衣:爱马仕是少数有泳衣线的奢侈品牌。泳衣的价格在一套5000元左右,设计上非常有爱马仕特色,格外高贵。

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    印花:印花多来自于丝巾图案,虽然常常作为主打主推,但却是 公认的老气 。BTW,如果你自己时髦度够的话,其实印花衬衫还是可以搭配出时髦效果的。前提是, 千万别让销售给你搭配,相信我,她们的眼光有时候远不及你自己 。售价一般在1万5到3万之间。

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    裤子:爱马仕的裤子版型出众,属于看起来一般,上身却很惊喜的品类。配货的时候可以耐下心来好好试试裤子,只是长度有时候会需要修改。售价一般是5000到15000元之间。

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    emmmm.....一语蔽之,爱马仕毕竟不是一个手表品牌。但是,爱马仕有参加巴塞尔钟表展和日内瓦钟表展。爱马仕手表的高端系列,尤其是艺术类腕表,很值得入手,比如出自珐琅彩绘大师Anita Porchet之手的限量珐琅表。

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    比如颜值很高的Arceau镶钻腕表,14万。

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    虽然买高价表会让销售非常开心(原因你懂的),但诚实地说,如果你只做配货选项,我并不建议你买高价表。我会推荐,比如H Hour和Cape Cod,售价2万元左右,适合大学生,职场新人或普通送礼。

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    特别是Martin Margiela于1998年首创的Cape Cod缠绕双表带设计。

    同时,耳环,戒指基本也都在6000元左右,总之是一个fun category,认真淘下会有惊喜,而且显得你很资深!!

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    CDC推荐铆钉钻6万6(调价前7万),因为半钻15万,太多了,除非你为了拿限量的特别款普皮包。

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    全钻的话基本都是30万+,拿鳄鱼的时候再看吧。新的PUNK系列也很不错。爱马仕35万以上的非皮具产品,一般是carrissimo 定价,即全球无差价。所以你买个75万的珠宝,巴黎真的也要卖到10万欧,当然巴黎可以退税。当你打算买35万以上的珠宝时,可以好好和销售聊聊人生,聊聊理想,的包咯~

    如果你已经到了买爱马仕家具的level,那以上的配货选项,应该基本上都被你买过了。准确来说,都买家具了,也不存在配货一说了, 想要什么包,都好商量咯~

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    其实爱马仕的家具,是一个非常值得深入了解的品类,个中的知识点也非常多。Togo先森之后会专门写一篇探秘爱马仕家具的文章,一起期待吧。

    这是整个爱马仕最神秘的部门,也是普通客人极少涉及的领域,这就是爱马仕最高级别的定制服务部。

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    大到飞机,游艇,跑车的内饰定制。比如日本富豪前泽友作的,布加迪+爱马仕定制款超跑。听说他还定制了一架,爱马仕内饰的私人飞机。不知道他上月球的时候,会不会要求火箭内饰也用爱马仕定制~

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    小到定制风筝,滑板,冲浪板,只要顶级客人想要的,爱马仕Pantin工坊都会尽力实现。

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    但是,这种特别定制服务价格不菲,即使最普通的定制计划,也至少要10万元,且需支付计划启动的设计费。而且现有的包包,尤其是BKC,显然不在可定制范围内。但客人可以要求定制自己独有的款式,且这个款式的版权属于客人,爱马仕不会私自生产。比如大名鼎鼎的Kelly Lakis,就来源于希腊富商Mr.Lakis的特别定制。

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    说到底,这是一项只面对顶级vip的服务。而这些顶级vip的世界里,也根本不会出现“配货”这两个字。

    再补充一个一般人不会买的配货选项——自行车。爱马仕自行车的售价一般在5万元左右。而鳄鱼皮座垫,或者其他特殊设计的,则要靠近10万元。

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    Hermes爱马仕包包品牌简介:

    Hermes是一个历史悠久的法国品牌,1837年由Thierry Hermes成立首家马具店以来,已经存在了180多年,专营皮革,奢侈品,成衣和配饰。Hermes以其Birkin和Kelly包等标志性包包而闻名。爱马仕每一款包包都是在法国雇佣手工艺匠逐一手工缝制每一个凯莉包(Kelly)和柏金包(Birkin) 爱马仕位于巴黎郊区庞坦(Pantin)的主要的皮具制作工坊。大约有340名手工艺匠在那儿以与一个多世纪前相同的工艺手工制作皮具。打造一个爱马仕包包的首道工序从皮匠开始,他会检查和手工切割每张皮革,每一款爱马仕包包品质如何也逃脱不了手工艺匠的眼睛和双手,那正是精细之处,它是由一个个人操作的,这些手工艺匠就是爱马仕的支柱,有时候客户会预订一个用一种...[更多内容]

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