Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    发布时间:2018-8-28 13:13:47

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    全世界的爱马仕粉

    都懂一种共通的语言

     

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

     

    Yep,这种语言,就是“配货”。▽

     

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    △photo by吴图图

     

     

    什么是配货?

     

    很多人下意识地认为:配货么,就是“捆绑销售”

    现如今,热门车都要加价买,房子都要捆绑车位卖,给你个爱马仕限量包让你配点衣服,鞋子,丝巾什么的,好像也见怪不怪了。

     

    但我认为,

    爱马仕包包的配货,不能简单的理解为捆绑销售。

    小编把爱马仕的配货分为:

    广义的配货狭义的配货

     

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    广义的配货是指,你在买到BKC“之前”,在爱马仕的所有消费记录,都算作“配货”。

    狭义的配货是指,你为了买BKC,“当下一次性买下一些爱马仕的其他产品,当作“配货”。

    配货的比例是指,你买下BKC的价格和你为她配货所花费,之比。比如,你买下一只售价8万的Birkin,为之配货花费了9万6,那么配货比就是8:9.6——1:1.2。

     

    (当然:我们称之为“配货”的前提是,“你最终拿到BKC”。如果你最后根本没拿到BKC,那就不能叫“配货”了,顶多叫“无偿吐血”。)

     

     

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    但无论是哪种配法,都是为了这三只“小祖宗”。▽

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?△hermes 三大金刚BKC

     

     

    爱马仕配货机制的由来

     

    爱马仕的配货机制,是有一个前提的:

    限量包BKC的产量,严重低于市场需求量

    由于用于生产BKC的顶级皮料有限,制造BKC的法国工匠数量有限。因此,每年的BKC产量自然是有限的。

     

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    △所以有时候sales告诉你没包,有可能不是她戏足,而是真的没包。

     

    但是,顾客对BKC的需求是无限的。

    买过一个BKC的人,还想买第二个,第三个…..

    没买过BKC的80后,90后,00后,前赴后继地成长为爱马仕的“买包担当”。

     

     

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    那要如何满足这高企的顾客需求呢?2个办法:

    1,降低品质要求,提高产能,增加出货量,尽可能多的满足顾客需求。

    不要以为爱马仕没有做过这方面的“尝试”。爱马仕一度为了提高产量,招募了大量年轻工匠。结果产量嗖嗖嗖地涨了一波,但是脸也被piapiapa地打了一阵,比如臭鼬包事件。

     

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    2,筛选顾客,过滤出最忠实的优质顾客。把有限的高品质产品,优先供给这些优质顾客。

    爱马仕,本质上是一门营造欲望的生意。显然,这第二种方式,更利于保持爱马仕的稀缺性和神秘感。于是,爱马仕设立了VIP机制,建立了顾客消费档案,本意是希望能筛选出那些“长期购买各类爱马仕产品的,正真有实力,有品味的good customer”。氮素!中国粉对这种“想赚你一辈子钱”的套路,完全不感冒——你说,买多少东西能直接成为VIP,老娘一次买下

     

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    这,爱马仕好像也没有什么拒绝的理由啊…..

    于是,经过sales的“操作”,代购圈的“普及”,久而久之,这个完全变了味儿的机制,最终演变成“配货”。

     

    虽然爱马仕“身体很诚实”(得益于“配货”机制的魔力,每个季度的财报数据,都蹭蹭蹭地往上张),但“嘴上一直说不要”。▽

     

     

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    Hermes官方从来没有承认过“配货”机制的存在。

     

    当然,也正因为“配货”是个不被官方承认的潜规则。所以,具体怎么配,并没有清晰明确的剧本。这反而给足了顾客和sales,互飙演技的空间。

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?△“哦,这不是一只包包,这是一位Birkin~”.....

     

     

    那么,你的爱马仕“配货段位”,到什么水平了呢?

    (以下分级,请各位对号入座,如有雷同…..…..

    说的就四,你!)

     

     

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    刚入坑hermes的新人,进店畏畏缩缩,毫无气场。各种拜托,各种跪舔,各种推心置腹。

    Sales一句“亲爱的”,就把人家当知心大姐姐,恨不得把自己的收入,家世统统汇报。开口只问BKC,两眼只盯BKC,就差在脑门上写“我要BKC”了。

    搞不清配货的规则,弄不清配货的比例。

     

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    常常把有限的资金分散,习惯于打一枪换一个sales。总是自作聪明地配一堆完全用不到的皮具,关键还不能算配货!勤勤恳恳买了好半年的爱马仕,连只BKC的影子都没看见。

     

     

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    还每每都自作多情地“鼓励”自己:买了这个,sales姐姐总该给我BKC了吧。

     

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    目前的窘境是:正处在放弃的崩溃边缘。继续买,不知道哪天是个头。现在收手,前面买的那些就真成“无偿吐血”了

     

     

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    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    熟读小红书上的拿包攻略,一篇都不落下。说起BKC的尺寸,颜色,皮质,比sales都溜。要拿什么包,要配什么货,进店之前脑子贼清晰。可惜,进店之后脑子一片空白,整段垮掉。

     

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    只要你买得起的,不管是男式的,还是犬式的,sales让你买什么,你就买什么,完全被sales牵着鼻子走。每次都莫名其妙地买了一堆不知所云的东西。常常创造匪夷所思的,1:2甚至1:3的 “配货败绩”。而且,战利品往往是冷门的尺寸和颜色。但每次都是“好了伤疤就忘了疼”

     

     

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    日常的状态是:每次配货,内心都恨不得一板儿砖拍死“套路精”sales。

     

     

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    喜爱BKC,但绝不跪舔hermes。逛店举止从容,眼神不躲闪。碰到气场不合的sales,绝不委曲求全。目标清晰,直奔配货主题,但同时坚守配货底线,一旦超支,能及时止损。碰到写着自己名字的BKC,能当机立断,眼疾手快。碰到不适合自己的BKC,哪怕再稀缺,也绝不头脑发热,做出让自己后悔的决定。

    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

    不见兔子不撒鹰,不见包包不刷卡。配货可以先选起来,只要不离谱,sales建议配什么就配什么。但是买单之前必须要见过BKC“本人”。无论多大的诱惑都不为所动,无论多深的套路都视而不见。什么先配了就给你申请,什么只要配了这个就不用1:1,一律无视。

     

     

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    整个配货拿包的过程,既不主控,也不被动。

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    紧跟时尚潮流的时装精,穿衣搭配的一把好手。擅长用有限的经费,搭配出无限的奢华。无论窝在家里多么邋遢不堪,只要一出现在爱马仕店里,必然从头到脚,每一个细节都blingbling,光彩照人。

     

     

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    常常惹得不明真相的sales感叹:从我见到你的第一眼起,我就打算给你一只Birkin了。“心有多大,舞台就有多大”,说的就是你。

    国内的1:0.5已经不能满足你的戏瘾,只有巴黎总店的0配货,才是你演技的天花板

     

     

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    常常演high了,加戏加得不能自己。什么“今天想买只绿色的Kelly,配我新买的绿色晚礼服”。什么“家里衣柜已经堆满了鳄鱼皮的包,想买只普皮解解腻”。再浮夸的戏,你都能收放自如地演绎。捧起hermes来,极尽华丽的辞藻,夸起sales来,脸不红心不跳。逢年过节给sales发红包,隔三差五给sales送小礼物,哄得她们一个个花枝乱颤,心甘情愿的给你申请热门款。

     

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    在你眼里:只有段位不足的演技,

    没有不吃套路的Sales(bit*h)。

     

     

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    Hermes | 你的爱马仕包包“配货段位”,到第几级了?

     

    你眼观六路,耳听八方。哪种颜色款式最热门,哪座城市配货要求最低,哪个国家退税最划算,样样门儿清。阅人无数,火眼金睛。

     

     

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    你看一眼sales,就能快速判断出她的级别和演技。什么级别的sales能给什么水准的包,什么演技的sales会要求多少配货。你脑路发达,反应极快。Sales一张口,就能听出她的套路。什么“你要不要再看看别的东西”之类的各种sales潜台词,烂熟于心。拿包三十六计,计计精通。敌进我退,敌退我进。懂得驭sales之术,一手给萝卜(销售淡季,救sales于水火之中),一手给棒子。▽

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    “再不给我包,我以后都去另一家hermes店了!”

    你语言天赋超群,常常精通3-5种语言。能在HK和海港城的sales谈笑风生,也能在USA同LA的sales开怀畅聊,甚至能在巴黎总店侃侃而谈。你心算能力超强,配货比例拿捏得恰到好处,多一千,没必要,少一千,sales就要叫!你就是拿包界的传说,sales的噩梦。你无愧于拿包界奥斯卡“终生成就奖”,你是所有女人的偶像~OMG!

     

     

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    Well,以上的配货分级,有没有感同身受?

    你的配货段位到哪一级了?

    平时的配货比例是多少?

    配货时遇到过什么“有趣”的事?

    留言告诉我们,

    我们一起来“讨论一番”~

     

    最后,小编要赠各位仙女一句

    “配货”有风险,“入坑”需谨慎

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