Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

    发布时间:2018-8-28 13:13:21

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    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

    说起, “我们对爱马仕包包满意的地方”,有很多。

    比如爱马仕爆独创的双波浪骑马针法。▽

     

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    比如爱马仕坚持选用顶级皮料。▽

     

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    比如爱马仕经典的Birkin,Kelly,Constance等等。▽

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

     

    总之,很多仙女一聊起爱马仕包的好,就两眼闪烁着神往的光芒,头顶飘起梦想的光环,嘴里喷出爱的唾沫星子,恨不得聊个三天三夜,一点儿都不尬。

     

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    △你是不是也对爱马仕包的香味“上瘾”

     

     

    但是,说起“我们对爱马仕不满意的地方”,总结起来,貌似就一个字。▽

     

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    “贵”

     

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    当你嘴里说出“贵”这个字的时候,你脑子里闪过的画面是这样的:一只Birkin8万,一只Chanel3万,一只Dior2万。

     

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    乍一想,这么一对比,“貌似”真的贵哦。但是,你犯了一个绝大多数人都在犯的,常识性的错误:

    总是下意识地拿爱马仕和那些奢侈品做对比

    (这个不怪大家,罪魁祸首下面我会揪出来)

     

     

     

    善意地提醒你,请你在对比“贵不贵”的时候,遵循“同品类对比”的基本原则。什么意思呢?意思就是,你不能拿一只8万的Birkin和一辆80万的Porsche比。你也不能拿一只8万的Birkin和一件80块的HM比。因为这根本就是“尬比”,OKay?

     

    同理,你当然也不能拿爱马仕和那些冠以“奢侈品”title的任何一个品牌相提并论。

     

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    △爱马仕包和她的“保护袋们”,怎么比?

     

    因为,

    爱马仕根本就不是奢侈品

     

    没错,你没有看错,我也没有写错。

    爱 马 仕 不 是 奢 侈 品 !

     

     

     

     

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    △What?! 这个脑洞是不是有点太大?

    你先抽一根儿爱马仕冷静一下。

     

    我猜你一定没准备好接受这个“事实”。别怕,让我来告诉你“奢侈品”这个“故事”的由来。

     

    话说,once upon a time(其实也就一两百年前),欧洲出现了一批手工作坊。

     

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    他们专门为皇室和贵族定制诸如马鞍,餐具,服饰等各类生活用品。

     

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    △1923年的hermes产品海报,展示了马鞍,高尔夫包,运动包等产品。

     

    由于他们坚持选用最顶级的材料,坚持纯手工打造。而顶级材料和顶级工匠都是稀缺资源。因此,他们的规模只局限于家族式的作坊。

     

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    △早期的Dior工坊内,女裁缝们正在为贵族定制裙装。

     

    好在那个时期的普罗大众,都买不起这些高级手工品。家族作坊的规模,也足够应付皇室和贵族的需求。这种生产模式也就一直延续了下来。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△早期位于London的Savile Row。裁缝们用传统的纯手工方式打造西装,定制一件西装需要几个月时间。这种经典的手艺,被完好的保留至今。

     

    直到,中产阶级和暴发户的出现。资本家敏锐地发现,这些人的消费需求巨大。但是,一方面家族式手工作坊的产量很有限,另一方面市场的需求又不断高企。有什么办法可以解决这个痛点呢?他们还真想出了一个点(tao)子(lu)。

     

     

    资本家先通过各种商业手段,占有了大批传统家族品牌。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△资本的疯狂介入,开启了大型工厂的时代,而传统的家族作坊则开始消亡。

     

    然后把这些家族品牌的手工艺产品,全部替换成工业化产品。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△工业化,帮助品牌突破了产量的瓶颈,同时又能把成本控制得很低。

     

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    △与此同时,工业化也让这些品牌失去了“灵魂”。流水线上的女工替代了艺术造诣高超的传统匠人。

     

    最后,他们再把这些工业化产品,以手工货的高价格卖出去。从而发明出了一个全新的商业模式:

    奢侈品。

     

    如今,“奢侈品”这个词对于许多品牌来说,代表着认可和身价。但是对于爱马仕来说,“奢侈品”却意味着“同流合污”:我被你们“绑架”到 “奢侈品”这个定义里,仅仅因为我们都“售价比较高”。然后,并无其他相同。

     

     

    因为,

    ——

    爱马仕只选用世界上最好的原料

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△日本京都的hermes“Leather Forever”展,最好的皮料,最多的颜色。

     

    他们和产量稀少的顶级原料供应商,签订独家供货协议。比如皮料供应商们,先让爱马仕挑选完第一等级的好皮料,然后再让其他品牌来挑选第二第三等级的皮料。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△hermes的整张一等皮裁剪,你猜他打算用这一整张一等皮做什么?

     

    与爱马仕不惜代价追求顶级原料的做法不同,工业化的奢侈品甚至采用廉价的非天然材质,比如化工涂层,人造皮革等等。

     

    ——

    爱马仕坚持纯手工制造

     

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    △裁剪,油边,每一针每一线,都由爱马仕的工匠亲手完成。

     

    每只包里都印有工匠的编号,以便日后有修理需求的时候,可以找到打造这只包包的工匠本人。

     

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    △Wow,爱马仕的工匠本人,真是心灵手巧颜又高。

     

    这也就是为什么爱马仕的包,能用十几年甚至几十年,被广大仙女们尊称为“传家宝”的原因。而工业化“标品”奢侈品的生产,很多环节由机械化的流水线替代,工人的“手艺”只是机器的辅助。

     

    ——

    爱马仕坚持独立经营

     

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    △左:hermes创始人Thierry Hermes。

    右:hermes第六代传人Alex Dumas。

     

    时尚圈的“影响力”影响不了她,资本圈的“黑暗势力”控制不了她。她以爱马仕独有的逻辑静静地做自己的产品。比如她做一款包,就打算一直卖,卖到天荒地老那种。

     

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    △Birkin包自1984年面市至今,火爆了超过30年了

     

     

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    △Kelly包的原型更是早在1935年就诞生了,至今风靡超过80年了!!!

     

    而奢侈品的工业化“爆款”,生命周期长则3-5年,短则1-2季。这就是为什么,LVMH集团在2010年,不惜利用equity swaps偷袭手段,想要强行恶意收购爱马仕的原因。

     

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    万幸最终没有得逞,不然爱马仕就得叫LV·Hermes了.....

     

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    △小样儿!你不和我们奢侈品玩儿,我收了你!

     

     

     

    所以,爱马仕根本不是奢侈品,爱马仕是顶级品。

     

    那么,工业化生产的,使用非顶级原料的标品奢侈品,为什么售价还如此高呢。因为奢侈品的定价逻辑里,有一个神奇的组成部分,叫做“炫耀性高价”。意思就是,这件奢侈品就是无理由的贵,你穿戴着她就是向全世界宣告:我有钱。这种无理由的贵是怎么站住脚的呢。用明星“带盐”,谁最火就找谁代言。用时尚杂志洗脑,一遍一遍反复给你灌输什么是奢侈品。而产品的成本,对比他们的高售价,简直可以忽略不计。

     

    再来看爱马仕定价的大致组成:

    1,顶级原料的成本。(顶级的头部的原料价格,要比次等原料的价格贵几倍甚至几十倍)

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△没睡过喜马拉雅Birkin的狗狗,不算顶级狗狗。

     

    2,顶尖工匠的报酬。

    (正统法国工匠的属性并不是工人,而是艺术家)

     

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    △爱马仕Petit h的工匠们。

     

    3,利润。

    (其中当然还包括新品研发费用,各种推广运营费用和艺术活动费用等等)

     

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    △London那些让Togo我各种流连忘返的爱马仕展

     

    Well,现在你懂了吧,相比某奢侈品包2-4万的售价,爱马仕Birkin包“才”8万的售价,真的就是妥妥的良心价了。

    你买爱马仕这样的顶级货,不买奢饰品的工业化产物,这就是划算,这就是节约。

     

    那么,同样是顶级品,爱马仕对比其他顶级品,算不算贵呢?举栗,一件爱马仕的“定制”衬衫,在法国售价差不多3000元RMB。▽

     

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    而类似一件定制衬衫,在英国著名的Savile Row(萨维尔街)的,某个你完全没听说过的老牌西装屋里,也要卖到3000-6000RMB不等。

    你怎么看?▽

     

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    因此我说,爱马仕在顶级品的行列里,也真心不贵。如果,你的消费实力足够消费顶级品,那么你买“不贵”的顶级品爱马仕,那就是节约

     

     

     

     

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    你选择什么样的物,你就选择了什么样的人生。

    你就是你所拥有物的总和。

    爱马仕之于我最大的收货,就是让我越来越理解

    节约,就是对物的节制”。

     

    之前有位KOL某先生,说过什么“年轻女孩子不要急着买爱马仕包,要慢慢地从入门奢侈品包开始买起,慢慢升级,慢慢享受这个成长的过程。”

    但是,Togo我更认可另一句话:10 只香奈儿,也弥补不了缺一只爱马仕的空虚

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

     

    其实你仔细想想,就会发现“买包成长记”是一件多么吊诡的事情。明明身边有无数个例子告诉你,大多数女人追求包包的最终目标都是爱马仕。但你还是甘愿浪费时间,浪费金钱,去不断地买包换包,历经各种过气和失望,才迟迟投入爱马仕的怀抱。Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

     

    你一定很纳闷自己这种近乎“自虐”的消费逻辑。这就是时尚产业的“黑暗力量”。明星代言,杂志吹捧,她们每天都能创造出一只“此生必买的包包”,给出N个“不可错过她”的理由。但是,你极少见她们赞美爱马仕,因为爱马仕从来不找代言。然而,极具讽刺意味的是,她们嘴上虽然不说好,但是身体却很诚实,不信你往下看。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△创立个人同名奢侈品牌的Victoria Beckham,据说是这个星球上拥有爱马仕包最多的女人。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△曾担任LV设计总监的Marc Jacobs,更堪称hermes街拍小王子。

     

    所以我想说,如果你还是要坚持你的“买包成长记”。那么当你历经漫漫长征,最终拿下爱马仕包的时候,你会恍然大悟,之前买的那些包,是多么荒唐和浪费。

     

    你会发现,那不断换包的弯路,

    对你的成长没有任何的帮助。

    那些包被淘汰的速度,

    永远赶不上你成长的进度。

    她只是一次次向你证明,

    你前一次买的包是有多么浪费,多么糊涂。

    (以上这段请用rap再读一遍~)

     

    But,假如你换个顺序买包:要么不买贵重的包,要买就攒钱直接买爱马仕包。那爱马仕包到手的时刻,就是你“得道”的时刻,你通了,你悟了,你知道了什么是真正的好包。你能轻松分辨出其他包在做工,皮料,设计上的不足。好像除了爱马仕包以外,其他任何包包都是过眼云烟,都入不了你的法眼。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△Hermes only!

     

    只有爱马仕的顶级品质和顶级形象,才能让你体会到长相厮守的幸福。5年,10年,20年…..她经久耐用,她高贵经典,她让你懂得节制的快乐,理解节约的本质。Oh,my god!

     

     

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

     

    生活,说到底就是一本账。这本账你打算怎么算,全凭你的处世智慧。

     

    先给你算一笔账。

    一只Birkin包 8万 VS 一只最近火的某奢侈品包3万

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

    Birkin包一背就是5年起步,如果保养得当,5年后6-7万转手。如果颜色正尺寸佳的(比如三大金刚色,热门尺寸),不但保值,还能升值,卖个小10万的大有人在。你背着她,顶着顶级品的光环,闪耀风光了5年,每年的成本算下来 负3000元—3000元。(这里成本“负”的意思就是赚)

     

    VS

     

    某奢侈品爆款包,普通的生命周期是1年,命硬的也火不过3年。越爆的爆款,过气的时候越遭人嫌弃。因为背在身上,就像一个落伍的标签,时刻提醒着周围人,我身上背着个一两年前的爆款,我是一个OUT的人。3万的原价,5000出手都是常态。每年的成本就是6000-10000元。

     

    为什么更贵的爱马仕,反而更省?

     

    这就是时装精嘴里常说的“这个是被炒起来的”。仙女们都知道“物以稀为贵”的道理。但是工业化奢侈品的“稀少”,是品牌“人为控制出货量”,造成的假象。明星加持,媒体造势,舆论形成的火爆假象。但产品本身经不起时间的推敲,那么,被抛弃是迟早的结局。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△网上漫画讽刺“时尚圈,就是时尚杂志,奢侈品牌和各大时装周相互吹捧的游戏”。

     

    而爱马仕则不同。无论时尚圈的流行如何变化,“风水”如何在各大品牌间“轮流转”。她凭借顶级的材料,顶尖的工艺,完美的设计,自成一派,长久火爆。

     

     

    再给你算一笔账。

    回到前面某先生说的“最佳买包成长历程”。比如从LV 的neverfull,到Chanel的CF,再到Dior的new lock,再到限量款,特别款…..等你成长到爱马仕的入门款菜篮子,要至少吐出10-15万的“学费”。但如果你攒够钱直接从爱马仕Birkin开始,那你之后很可能根本看不上前面那些包。你不但能省下这十几万的“学费”,手里的爱马仕还稳稳地保着值。你说节约不节约?

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△一旦拥有了Birkin,谁还看得上那些模仿Birkin的设计。

     

     

    这里举个最佳的栗子——袁咏仪,靓靓。你只知道她是爱马仕达人,好像一直在买爱马仕。

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△只要背着hermes,脸上的笑容真是发自内心滴

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约△哪怕是素颜出街,只要背着hermes,也会开心得飞起来~

     

    但其实你不知道,她自从买了爱马仕之后,再也看不上那些奢侈品包了。

     

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

    △咦?说是很开心,但是脸上一点也看不出开心 难道,我不小心真相了.....

     

    她只是把别人买那些奢侈品包的钱,都拿来买了爱马仕而已。既保值,又豪气。

    这难道不是一种节约吗?

     

     

     

    最后给你算一笔账。

    如果你买了一只Birkin,要用什么衣服来搭配呢?

    答案是,无论你用多么华丽的衣服搭配,别人的焦点始终都会落在你的包上。这点我在上一篇文章《hermes|什么值得配货》里解释过了。

    那么,换句话说,即便你穿的都是基础款的衣服。只要你搭配了一只Birkin,别人依然会觉得你浑身上下气质卓群,华丽得blingbling的。这么一来,你还非得花几千上万的,去买那些浮夸的奢侈品衣服吗?于是,因为你买了一只Birkin,这一下能省下多少衣服钱,这下算不算节约,你自己说!

     

    Hermes|我为什么买爱马仕包,因为我节约

     

     

    好了,说了这么多,最后以一个有趣的现象做结尾吧:绝大多数买爱马仕的仙女们,常常自嘲自己“入坑了入坑了”。但是她们却在坑里乐此不疲,期待着坑进小黑屋,坑成VIP。极少有人跳出坑大呼“出坑了出坑了”。这是不是从另一个侧面说明了,爱马仕的好,真是谁用谁知道,谁用谁节约。

     

    一句话总结我的爱马仕经历:

    始于好奇 陷于虚荣 终于节约

     

    以上,

    如果你认同,请举手留言鼓励鼓励我;

    如果你反对,请耍帅留言diss diss我。

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