Hermes配货 | 什么值得配?爱马仕大衣,最被低估的配货之选

    发布时间:2018-8-28 13:13:08

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    经常有一些女朋友抱怨自己在爱马仕的waiting list上熬了太久,到货电话却杳无音信。又或者抱怨自己买了太多爱马仕的各种配件:丝巾,钱包,挂件,皮手环,甚至扑克牌?!SA却始终没有一点要给包的迹象。诸如此类。

    在这里,小编要说的是:也许在配货买爱马仕包这件事上,女性投入了过多美好的幻想,用纯感性的方式去和SA相处,也许真的行不通。而男性,也许更能摒除干扰因素,用理性的逻辑直击重点,击中SA的心思。(女权主义姐姐手下留情)

     

    Well,如果你是个时装精,说起奢侈品女装设计总监,你总能脱口而出几个。

     

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    △比如曾经LV的Marc Jacobs,Dior的Raf Simons,Chanel的老佛爷

     

    也许你甚至能说出比如正当红的Gucci的

    Alessandro Michele▽

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    但是,有趣的是,

    几乎没有人关心爱马仕的女装设计总监!

    不信你问问自己,爱马仕每一季发布新品show照的时候,你的视线是不是自动聚焦到了模特手上拿的什么包,而不是穿的什么衣服。

     

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    △hermès 2018 早春度假女装系列

     

    好像hermes这个世界上最著名的奢侈品品牌,靠着她的王牌“带货手袋”,什么衣服都能卖得动。也许,正是因为这样,那些被隐藏在“爱马仕包包”光环下的其他产品,往往被严重低估。

    比如Togo我今天要说的:爱马仕大衣

     

     

     

    (咳咳,超严肃超正经)

    这是一篇极度干燥的干货文,我会着重讲3个点:

    1,爱马仕配货黄金法则—必配“大件”

    2,爱马仕各种“大件”PK

    3,爱马仕大衣性价比分析

     

     

     

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    首先,你要知道:童话里都是骗人的!

    爱马仕的real世界里没有waiting list这件东西

     

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    △ins网友mooyo的遭遇:2015年的最后一天,我们在爱马仕预定了包。SA告诉我们,我们将在5年内拿到包.....

     

     

    所谓“waiting list”。SA要强调的重点是“list”,你要拿包,你要先上我们的list。要上list,就要先买我们的其他产品,累积消费记录,成为我们的good customer。

    而你却一厢情愿地把重点放在“waiting”上。Well,你做到了,如果你愿意,你可以waiting forever。

     

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    别大惊小怪的,俺都waiting了两千多年才背上包

     

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    那么所谓的waiting list有没有意义呢?当然有意义。它的意义就是:淡季的时候,SA业绩压力巨大但没有完成,手里正好有一个包“要么颜色要么皮质反正总有一个很不讨人喜欢的原因”一直没卖出去,的时候。SA就可能给你打电话,祝贺你太lucky,waiting到了一个包。所以你现在知道了,为什么通过waiting list拿的包都有些“特别”。

     

    以上,我的意思是:千万不要对所谓的“0配货”存有幻想,世界上没有绝对意义上的0配货拿到爱马仕的Birkin,Kelly,Constance,该配的货还是得配。

    ▽再强调一遍,不要有幻想,赐你一粒hermès药片,醒醒吧

     

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    (PS,有例外者勿喷,因为我不认识你。我不知道你所谓“0配货拿包” 的时候,你身上是不是背着一个喜马拉雅Birkin,或者带着满钻的爱马仕手镯,又或者你家里摆满了各种爱马仕家具。所以不要告诉我你就是拉个0配货拿包的奇迹。)

     

     

    然后,关于配货。SA普遍的配货逻辑,我总结起来就是一句话,“世界上没有白配的货,配的货多了,自然就能拿到包了”。这你也认同?在我看来,最健康的配货原则就是“配你喜欢的东西”。但是你千万不要一味地“只”配你喜欢的东西,配着配着就忘了“初心”,你是为了拿包啊,不要为了配货而配货啊!因此,最理想的路径当然是,你喜欢的东西和SA喜欢的东西有契合。找到这个契合点的配货,才能为拿包做贡献的同时又觉得不亏。

     

    那么,SA最喜欢你买的东西是什么呢?

    大件!大件!大件!

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    因为,

    1,买不买大件,可以直接判断你是不是一个有消费实力的,舍得花钱的,不是以买Birkin,Kelly,Constance为终极目标的,日后会持续消费爱马仕的,优质顾客。

    对于一个SA来说,BKC并不是一只包而已,她们是完成销售业绩的“法宝”。如何用十分有限的“BKC”,尽可能创造出无限的销售业绩,这是每一个SA工作的核心命题。

     

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    △美剧《欲望都市》里的著名slogan,“这不是一只包,这是一个Birkin”。

     

    我们换位思考一下,A顾客每次都只买丝巾,配饰,钱包。B顾客出手必买大件,珠宝,家具,甚至马具。如果你是SA,只有一只BKC,你会给谁嘛~完全没有理由给A啊,难道A会freestyle吗!

     

    2,每个SA能分配到多少包,什么水准的包,这和SA的职位,业绩等都是直接挂钩的。简单来说,就是“贡献越大的SA,更能拿到又好又多的包”。那么,比起卖掉丝巾,钱包等一类小件畅销货,卖掉相对没有那么畅销的大件,就是贡献值颇高的case了。因此你买大件的直接结果就是你的SA能拿到更多更好的包,最终受益人还是你自己。

     

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    △巴黎爱马仕总店,著名的内部场景前,一位SA正在展示“她的包”。(这个场景是全球各类名流到店,必定合影留念的地方)

     

    3,大件的销售提成高啊,比如成衣有4%左右!

     

     

     

    Hermes配货 | 什么值得配?爱马仕大衣,最被低估的配货之选爱马仕最著名的大件当然是包咯,但是在很多地方包包皮具不算配货。除此之外,比较常见的大件有珠宝首饰,家具,马具,瓷器餐具,成衣等。当然,爱马仕任何品类的产品,都严格遵循了品牌对于品质和艺术性近乎完美的苛求。在这里我们仅讨论“作为配货的选项,哪个品类的大件是首选”。

     

     

    ——珠宝首饰

    提起爱马仕的首饰,最常见的比如皮质CDC,珐琅手环,皮手环等等,但是她们作为配货,显然算不上“大件”。所谓“大件”,指的是爱马仕的珠宝首饰系列。

     

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    △图中手镯为hermès 半钻CDC手镯,中间整段镶钻工艺,售价160000RMB左右。

     

     

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    △图中包括hermès kelly 镶钻手镯,猪鼻镶钻手镯,满钻CDC手镯等

     

    以上都是爱马仕珠宝首饰中,被买来当配货,频率比较高的。这些都是由爱马仕珠宝创意总监Pierre Hardy领导的团队打造出来的。

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    △提起Pierre Hardy皮埃尔.哈迪,比起珠宝创意总监,他还有个在时尚圈内更为人熟知的“专业”身份——法国著名鞋履设计大师

     

    曾经作为Dior鞋履设计师的他,目前同时经营着自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。

     

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    △与巴黎爱马仕总店同在圣奥诺雷大街的法国传奇买手店Colette,橱窗中展示着Pierre Hardy的新品(Colette即将于今年12月20日关闭)

     

     

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    △艺人Henry刘宪华上脚Pierre Hardy热门鞋款

     

    所以说Pierre Hardy大人是兼任了爱马仕珠宝创意总监。因此从这个角度来看,虽然爱马仕的珠宝首饰在业内依然是顶尖的代表,但是相比于其他一些珠宝首饰领域的传统奢侈大牌,就显得不那么专注了。也许,购买珠宝首饰,你的选择可以有更多。

     

     

     

    ——家具

     

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    Togo我对爱马仕的家具钟爱有加,特别是皮革家具。你要知道,爱马仕几乎是这个世界上最擅长皮革工艺的奢侈品牌。

     

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    △hermès闻名于世的双波浪骑马针法和传统纯手工选料裁剪法,自然也沿用到家具的生产过程中去。双波浪骑马针法保证了皮具超强的牢固度和耐用性。传统的工艺手法是不用胶水的,以避免胶水对皮质的伤害,更为环保健康。

     

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    △hermès出镜率最高的椅子——椅身材质是canaletto walnut欧洲卡纳莱托胡桃木。坐垫和靠背则用了hermès精选的牛皮。

     

    也许有人嫌家具太贵,但是换个角度想想:买个包包都愿意花个8-10万,难道不愿意花个4-5万买把能够天天享用的皮椅子,花个十几二十万买个皮沙发茶几?何况还有爱马仕提供的全程家具维护保修。仔细算算这笔账你会发现,爱马仕的皮革家具,妥妥的传家宝气质。(之后我会专门写一篇关于爱马仕的皮革家具)。

     

    回到主题,家具作为配货的选择,真心值得买又深得SA的心!氮素,问题就是:家具要买就要配套买,你买个爱马仕的椅子,好意思配个宜家的沙发么。下面我放两张,新加坡高端豪宅马克百德The Marq爱马仕定制公寓的,谍照。你就明白爱马仕家具的正确打开方式了。

     

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    △公寓里的所有家具都来自hermès的定制,甚至包括布艺,墙纸,地毯等,奢华得太凶残了

     

    所以,从实际操作来看,只买个椅子当配货,真心鸡肋。但是真等你有实力买全套家具了,也就不存在“配货”这档子事儿了。拼色,定制,限量款排着队等你宠幸。说到底,家具很棒,但是真不适合买来配货。

     

     

    ——马具,呵呵

     

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    △hermès神器——马鞍。但是Togo我心里想的是:“哎呀,这么好的皮料,能做几只康康啊”.....

     

    虽然马具是爱马仕传奇般的象征,虽然爱马仕的马具是全世界公认NO.1的马具,虽然每一家爱马仕店都有马具出售。但是,实在想不出来这个“大件”对现代社会的消费者有什么用。

     

    除非,你.....▽

     

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    莫非,他.....▽

     

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    啊,太污太污,打住打住,我错了.....

     

     

    ——瓷器餐具

    虽然相较于爱马仕制作皮具的近两百年历史,爱马仕制作瓷器的历史只有区区五六十年。但是,爱马仕的瓷器餐具,真的很容易让人中毒上瘾。

     

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    △hermès Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有“made in Limoges”。Limoges(利摩日)法国中西部城市,以陶瓷和珐琅工艺闻名世界。早年间的欧洲有80%的皇室瓷器都产于此地。

     

    hermes瓷器采用精湛的法式瓷绘工艺,许多瓷器的镀金都是用24K真金涂上去烧制的。瓷器的图案则大量采用了十八世纪风靡法国的宫廷复古风,雍容华贵。

     

     

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    △hermès Cheval d'Orient东方骏马porcelain系列,最受欢迎的系列之一。瓷器的画面通过波斯细密画的方式,配合不同的马匹,呈现出东方丝绸之路欢快的马队场景。

     

    很多人和爱马仕瓷器的邂逅开始于配货,但是一旦买了之后,绝对会对这种无与伦比的精美上瘾。而且瓷器的使用频率可能是最高的,每天都要用到。(老规矩,之后我会写一篇介绍爱马仕瓷器餐具) 瓷器虽好,但是如果要作为大件配货,你得整套整套的买。但问题是整套的瓷器餐具是家里更新率最低的东西,一般而言,家里有餐具的,确实没有什么动力整套更新。除非你买来纯收藏。Togo就有个朋友买瓷器配货上瘾,一套套瓷器塞满了橱柜,还塞满了储物间。问题是这姑娘在家里几乎不下厨做饭,平时泡个咖啡都懒得拿马克杯.....

     

     

    如此一分析,常见的配货大件,就只剩下成衣了。而爱马仕成衣里,我着重推荐爱马仕大衣

     

     

     

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    说到爱马仕的成衣,让我们回到文章开头的话题,女装设计总监。如果你对爱马仕成衣的认识还是停留在款式老气,颜色保守的那个阶段。那你真应该检讨下自己,是不是有几年没正眼看过爱马仕的衣服了。

     

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    △hermès aw 2017,fall 2017

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    △hermès 2018早春新系列

     

    这里介绍下于2014年接替Christophe Lemaire成为爱马仕女装设计总监的Nadège Vanhee-Cybulski(纳德吉.范内.齐布尔斯基,名字好难读,让我们简称她为NVC吧)。通过对她从业履历及她作品的认知,你就知道,为什么我说,现在的爱马仕成衣,是时候值得你重新审视一番了。

     

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    △现年39岁的NVC拥有非常丰富的国际从业经历。她毕业于比利时安特卫普皇家艺术学院(时尚圈著名的安特维普六君子The Antwerp Six的母校),主修视觉艺术、时装、戏剧及面料设计。

     

    NVC在Delvaux做过配饰设计师。

     

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    △Delvaux,创立时间要早于hermès的比利时皇家特供品牌,因皮具蜚声。以手工技艺和奢华用料见长,近几年也开始模仿hermès采用所谓的“限量waiting list”营销思路。

     

     

    NVC在Céline做过Phoebe Philo的高级设计师,之后还升任为Céline的创意总监。

     

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    △Phoebe Philo,前Céline的创意总监。打造了Céline众多“现象级”的产品。比如Luggage 笑脸包。据说菲姐的穿衣风格受她的影响很大。

     

     

    NVC也曾是前爱马仕创意总监Maison Martin Margiela设计团队的成员。

     

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    △正是大神Maison Martin Margiela,促成了1998年张曼玉身着hermès“vareuse”上衣为其走秀的经典一幕。虽然时光已逝去近20年,但即使现在来看,hermès大衣的廓形设计,叠式层次感设计还是那么时髦。这足可见hermès成衣设计在当时的超前。

     

     

    NVC之后又成为The Row的女装设计总监。NVC能获得爱马仕全球首席执行官 Axel Dumas的首肯,担此重任,除了因为她之前堪称豪华的从业经历。也与她担任The Row设计总监的这段经历不无关系。那么,The Row又是个什么样的存在呢?

     

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    △The Row,由时尚姐妹花奥尔森姐妹Olsen Twins2006年创立于美国的高端“贵妇”品牌。

     

    The Row在国内的知名度实在不怎么高。主要是因为她动不动就上万几万一件的售价,实在不那么可爱。但是,这个品牌在国际上来头很大。

     

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    △仅仅成立10年有余的The Row,已经分别于2012年和2015年两次拿下,有“时尚界奥斯卡”之称的CFDA(美国时装设计师协会大奖)。

     

    The Row善于选用高端面料,配合考究的剪裁,融合不过时的别致设计,打造normcore气质的低调奢华成衣。(normcore潮流:“大隐隐于市”,刻意为之的低调,反而展现出一种非常引人注目的朴素。)一件The Row的衣服,只挂在衣架上或许你感觉不出什么特别,但是一旦上身,就好像量身定制般出众。无论是Olesn姐妹这样身高不足160的可爱哈比人,还是身高180的超模,都能将The Row穿出自己的味道。

     

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    在The Row的几季成衣中,NVC的操刀功力尽显。她擅长用创新的极简风格或者夸张的比例打造衣服的轮廓。再采用传统的高端面料或者立式手工裁剪。主色调以黑、白、乳白和灰为基准色,偶尔以亮调点缀,营造出一种

    “希望为人瞩目又欲盖弥彰”的高级感

    于是,我们看到,NVC的加盟,对爱马仕成衣的改造立竿见影。

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    △整个时尚界都在说:Nadège Vanhee-Cybulski把hermès的法式奢华重新带回了T台

     

     

    那么,爱马仕成衣品类那么多,为什么Togo我只推荐大衣?

    首先,我认为:虽然大衣的功能属性是衣服,但是时尚属性其实更接近包包

    怎么说呢?你买上衣T恤连衣裙的时候,最看中的是她们的时尚度,款式越时尚越好,越火爆越好。你甚至都不需要她们用太高端的面料,“好看”是最核心的诉求。

    但是大衣不同,我们对大衣的要求是功能性和时尚度并存。她的功能性除了要求高级的纯正的羊毛羊绒面料,带来保暖的效果。更重要的功能在于,她能通过面料和工艺展现出穿着者的奢华气质。

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    △大衣这个属性和你手里拎的Birkin,Kelly,

    Constance是一样的。大衣追求的就是极致的经典

     

    The Row和爱马仕,在"大衣"品类上对高端面料和工艺有着相似的追求。这让NVC在“完美地发扬爱马仕大衣经典奢华”的同时,也为爱马仕大衣带来了更大惊喜:部分延续了The Row的大衣设计思路,用更为创新的极简风格和夸张的比例,让那些觉得爱马仕大衣不够时髦的人彻底闭嘴。

     

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    △早前姚晨在《悦己》杂志上身着NVC设计的hermès白色羊绒大衣,超高的时尚度让人惊呼这真的是hermès的大衣吗?

     

    爱马仕成衣终于在“大衣”这个品类上,实现了爱马仕经典和国际流行的完美契合。这样的大衣穿几年甚至十几年都不会out,绝对能红很久。

     

    其次,售价

    爱马仕的上衣连衣裙虽然用料也很考究比如真丝,配件也都是至臻至美,但是上衣的售价一般都从1万到3万不等,连衣裙则从2万到4万不等。这么一对比,主要售价介于3万到6万之间的大衣,就显得性价比出奇得高了。

    当然这里我所说的大衣不包括皮革大衣。爱马仕的皮革大衣,美是美,但是价格,我不敢看.....

    比如,这款由NVC亲自操刀设计的

    hermes2017春夏皮革大衣▽

     

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    奢侈品大衣这么多,为什么Togo我只推荐爱马仕大衣?

    举几个栗子对比一下。

    Maxmara的大衣非常有名。但是,在面料水准上,无论羊毛羊绒,都与hermes有一些差距。Maxmara最擅长做经典传统的收腰或者直筒大衣。而如今的爱马仕大衣,大胆采用夸张的廓型设计,流行度时尚度也要远远领先。

     

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    △左图为Gigi 身着Maxmara最经典的101801大衣,右图为NVC设计的hermès廓形大衣。

     

    Maxmara大衣的售价在8000-3万之间。而面料更高级更考究,时尚度更高,品牌影响力更大的,爱马仕大衣,也就卖3-6万。这样一比,你们会怎么选呢?

     

    Celine大衣,特别是她极简中性的设计,连很多男生都爱到不能自拔,我自己也非常喜欢。Celine大衣的售价和爱马仕大衣的售价差不太多(Celine大衣售价从1万5到4万不等),但是两者的品牌溢价差别就大了。你说你穿了爱马仕的大衣,人家第一反应wow!你说你穿了celine大衣,人家第一反应会是yo!这就很说明问题了。

     

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    △左图为网友身着celine大衣,右图为网友身着hermès2017羊绒大衣。那么,你怎么看?

     

    Loro Piana,公认的意大利顶级奢华羊绒品牌。毛料品质确实比爱马仕更考究,更出色,人家毕竟是专业做羊毛羊绒的奢侈品。但是其款式基本都是典雅和自然风,其时尚度我个人认为远不如爱马仕。

     

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    △左图为hermès 2015 秋冬大衣外套,

    右图为Loro Piana 2017 秋冬外套(官方售价39400)

     

     

    最后,我想谈下很多人会关心的爱马仕大衣保值的问题。虽然在二手市场上,爱马仕大衣不像爱马仕包包那样,可以通过二手价格作为依据,来判断价值的涨跌。但是,二手价格只是其中一种判断价值的依据,不是么。讲真,对于有些真正好的东西,我们其实根本不需要外界来评判,我们自己的体验和感受就是依据。东西好不好,用过的人自己才最有发言权。我有一个壕朋友,她母亲在她大一的时候给她买了第一件爱马仕大衣。现在她已经结婚生子为人母了,最近她翻出这件几年前的爱马仕大衣,依然很时尚,穿出来依然贵气逼人。

     

    好了,写了这么多,我真是晓之以理,动之以情。但是本文和爱马仕没有任何形式的广告合作,绝对中立干货文。希望对大家有用。如果你们喜欢我的原创干货,请点赞,更重要的是请转发朋友圈。这是Togo先生的第二篇原创文章,目前还没有收到官方关于“公众号文章下直接留言功能”的开通邀请。需要更多的朋友看到我的原创文章,才有机会尽早地开通这个留言功能,更好地和大家交流沟通。拜托转发,谢谢。

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